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介绍:一、如何判定结束谈判?1.以分歧量:以分歧量作为谈判结束判定的准则,系指以经过双方再磋商尚余的分歧总量为判断根据。利来娱乐国际最给利老牌网站,利来娱乐国际最给利老牌网站,利来娱乐国际最给利老牌网站,利来娱乐国际最给利老牌网站,利来娱乐国际最给利老牌网站,利来娱乐国际最给利老牌网站

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4yu | 2019-01-17 | 阅读(923) | 评论(370)
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a4v | 2019-01-17 | 阅读(434) | 评论(647)
秧苗喝足了水,笑着不住点头,风娃娃也高兴极了。【阅读全文】
lx3 | 2019-01-17 | 阅读(298) | 评论(183)
68攻读学位期间发表的论文…………………………………………………………………….71学位论文独创性声明……………………………………………………………………………72学位论文版权使用授权声明……………………………………………………………….72致谢………………………………………………………………………………………………………………….73附录………………………………………………………………………………………………………………….74VIIICONTENTSCONTENTS1Introduction……………………………………………………………………………………….1Chapter1.1【阅读全文】
k3f | 2019-01-17 | 阅读(155) | 评论(192)
第二章商务谈判的类型客场谈判的特点:客场谈判有“远征”的感觉,是商务谈判中难度较大的一种谈判。【阅读全文】
ct3 | 2019-01-17 | 阅读(200) | 评论(763)
对需求的评估分析,要有营销头脑,明了需求会带来的影响(满足会怎么样,不满足会怎么样)4、知晓客户的经营目标了解整体组织的目标了解部门目标个人目标三者之间的相互关系5、了解分析客户的业务和商机分析事实:购买周期整个预算,能花多少钱花钱会带来什么好处是否能感到投入的回报分析人:决策过程,牵扯面多大,多长时间决策过程是怎样的影响者及影响力考察决策影响者的有关政策因素技术要求对决策的影响6、组织内部力量满足客户需求合理利用内部资源往往会对你的销售起很大的支持作用让公司内部的技术顾问给你提一些合理化建议适当时候让内部人员与客户直接接触以-了解客户的基本需求-交流建议方案-了解问题在哪对你与客户的演说材料提出建议7、着眼于同客户的长期关系以顾问的身份出现维持信誉(这一点非常珍贵)只要有可能,就要对客户有帮助你要发展长期关系,一定要表达并沟通在公司内部替客户说话不断维持这种良好的关系出问题时,对早期信号要敏感销售管道权重跟进客户工具:销售漏斗关系墙标准销售管理工作的RAC模式第二单元 成功的商务谈判技巧沟通的12字诀为了设定的目标,把信息、想法和情感在个人或群体间传递,并达成共识的过程。【阅读全文】
jbb | 2019-01-16 | 阅读(317) | 评论(194)
(孙一元)今朝一岁大家添,不是人间偏我老。【阅读全文】
ard | 2019-01-16 | 阅读(398) | 评论(612)
洽谈话术二、不相信拿什么来证明数据图片认证见证视频背书三、不值得与谁合作?1、美容院长2、代理商3、美导4、个人创业…….模拟对方的思维模式基本功:发问我问对方答,就是影响对方思想的过程,没锁定问题前千万别回答问题举例1.您了解的内衣也有一家到两家吧?(简单问句)2.了解过内衣的人都知道,除了一些质量不好的品牌,其余大部分还是不错的对吗?3.有效果好的,也有不好的,有贵的也有便宜的对吗?(是的问句)4.现在市场上的品牌有这三种情况:高档品牌,品质好但折扣高没有品牌,但折扣低,自己辛苦点既没品牌,折扣也高,但有一套完整的系统您觉得哪个更重要?(二选一问句)提出二选一,再锁定问题1.我们进货的目的是把货卖出去赢得利润对吗?(简单问句)2.那就要具备两点:产品品质和营销能力不管和哪家公司合作,您认为拥有竞争力的产品重要还是让美容师的能力提升上来重要?或者两种都重要?(二选一)3.有许多厂家只关注业绩但很少关注你们的成长,那如果我们可以在这些方面都能帮到你,您是否愿意考虑合作呢?(假设问句)你如何保证你说的这些呢?如果我真的能做到,您真的与我合作吗?4.合作\再考虑一下合作:好,我们#####去做到,以你现在的资源来分析,您想挣6万还是12万?再考虑:那您是考虑利润折扣呢还是售后服务呢?答:A或B那您觉得怎样的利润空间及售后服务您比较满意呢?相关问题我对此项目不敢兴趣?太贵了,顾客消费不了?现在不能做决定?培训是虚的,没有效?我对此项目不感兴趣?答:想请问你是因为店内已有了类似满意的产品还是之前做过没收获到而对这个项目不敢兴趣呢?1、有了产品那太好了,您现在的产品是那几点让您特别满意哪里还希望做得更好?2、以前做过没收获哦,那是因为产品效果不好、售后服务不好、还是不会销售(培训)?3、内衣利润空间客观,正是因为您经历过所以才有这些想法,其实您不是不敢兴趣,只是对产品好售后好、培训好的感兴趣对吗?如果我给您提供一个这样的品牌,您愿意了解一下吗?现在不能做决定1.如果现在需要立即做决定,您需要具备哪些条件?######2、哪些是您自己具备的,哪些是我们能帮您的?培训是虚的,没有效是的,您说的对。【阅读全文】
2op | 2019-01-16 | 阅读(590) | 评论(342)
答案:√13、对评标过程保密,不得透露对投标文件的评审和比较、中标候选人的推荐情况以及与评标有关的技术经济秘密或其它情况是评标专家应履行的义务。【阅读全文】
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3hn | 2019-01-16 | 阅读(154) | 评论(443)
A.信息检索B.信息素养C.信息安全D.信息评价4【多选题】(10分)布尔逻辑检索的运算符号包括(ABC)。【阅读全文】
n3x | 2019-01-15 | 阅读(294) | 评论(506)
父母以身作则,对子女言传身教至关重要。【阅读全文】
zb1 | 2019-01-15 | 阅读(722) | 评论(701)
二忌握手用左手,这种礼节世少有。【阅读全文】
ubh | 2019-01-15 | 阅读(870) | 评论(1)
量水堰槽watervolumeweir【阅读全文】
zg2 | 2019-01-15 | 阅读(263) | 评论(651)
★近代中国民族资本主义产生的历史背景(原因):自然经济的解体;外商企业的刺激;洋务派创办企业的诱导。【阅读全文】
fbs | 2019-01-14 | 阅读(413) | 评论(451)
每个部分的满分是30分,整个托福网考的满分是120分.下面我们就一起来看看托福网考的每个部分分别包含了什么样的内容.阅读Reading托福网考的阅读考试一共有3-5篇文章,考试时间为60-100分钟.每篇阅读文章的长度约在700字左右,比之前两种形式的托福阅读文章都要更长一些,每篇文章后边有11-13个题目,均为选择题.题目主要包括10类:事实信息题(factualinformationquestion),否定信息题(negativefactualinformationquestion),推断题(inferencequestion),修辞目的题(rhetoricalpurposequestion),词汇题(vocabularyquestion),指代题(referencequestion),句子简化题(sentencesimplificationquestion),文本插入题(inserttextquestion)【阅读全文】
mop | 2019-01-14 | 阅读(791) | 评论(797)
本标准首次发布于2011年,本次为首次修订。【阅读全文】
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